Alternance Ingénierie Technico-Commerciale Consommables laboratoire/ Instrumentations/Produits Chimiques HF

Date de début du contrat

2023 09 03

Durée du contrat

12 Mois

Descriptif de la mission

L’Entreprise
Créée en 1995, notre société développe son activité autour du monde du laboratoire. Basée dans leGrand Est à Florange (57) entre Metz et le Luxembourg, son activité est la distribution de produits de laboratoirespour l'industrie (Agro-alimentaire, Champagne, Vins, Sucre, Céréales, Bactériologie, Prélèvements, Désinfectionetc..), les installations, l’enseignement, la recherche et l'environnement.
Depuis 26 ans, notre société sélectionne pour ses clients les meilleurs produits : partenaire de grandes marques nous pouvons répondre à toutes les demandes. Nous aidons au quotidien les laboratoires, dans leurs démarches, de l’installation et la formation aux équipements vendus et si nécessaire développer de nouvelles analyses.
Vente de matières 1ère de grade pharmacopée à l'industrie pharmaceutique et industries en général, du kg à la tonne.
La société propose des produits de qualité (réactifs, consommables, instrumentations scientifiques, produits chimiques de bases, matériel de sécurité EPI, produits chimiques à façon, verrerie à façon (soufflage de verre sur plan), un traitement des commandes rapide et irréprochable à des prix compétitifs ainsi qu’un service de conseil, réalisé par des professionnels qualifiés et dotés d’une grande expérience dans le domaine du laboratoire.
Nous disposons également d’un département spécialisé en environnement et en agencement et mobilier de laboratoire (avec pose).
Nos clients sont situés dans toute la France, Luxembourg, Belgique, Suisse et Afrique de l'Ouest. La société peut livrer partout dans le monde.
Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons de nouveaux talents
commerciaux pour renforcer l'activité sur les régions mentionnées.

Votre Mission
Rattaché à la Direction des Ventes, en étroite collaboration avec notre chef produit et notre équipe marketing, vous allez mettre à profit vos talents de technico-commercial et participer à la promotion de l’ensemble de notre offre consommable laboratoire, instrumentations et produits chimiques laboratoire destinée à laRecherche, la Production, les industries, l’environnement...

Vos missions seront de:
• Découverte des différents métiers de notre activité
• Commandes client : assister le responsable logistique de la commande jusqu’à la réception du matériel provenant de chez nos différents fournisseurs.
• Depuis la demande client : rechercher les bons produits, matériels aux meilleurs tarifs chez nos différents fournisseurs, établir une offre commerciale.
• Préparations des commandes clients jusqu’à l’expédition.
• Le stagiaire aura pour mission de prendre connaissance/ se familiariser avec le portfolio de nos différents catalogues et partenaires. (Matériels de laboratoire, produits chimiques et instrumentations de laboratoires...)
• L'découvrira également notre logiciel de gestion commerciale.
• Assurer la promotion des services de la société auprès des clients de votre portefeuille
• Organiser en fonction des besoins et priorités les visites des clients et prospects, anticiper leurs besoins et connaître vos interlocuteurs clefs dans leurs circuits de décision.
• Réceptionner les demandes clients et vérifier leur faisabilité.
• Promouvoir et vendre directement auprès des clients les gammes dont vous avez la responsabilité.
• Négocier techniquement et commercialement les offres.
• Gérer, développer les ventes et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur.
• Mener les actions de fidélisation de vos clients (visites, relances, contrats cadres, etc. ...),
• Travailler sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing : apporter le soutien technique pour la concrétisation d’affaires en passant par les démonstrations des produits, leur installation et la formation des utilisateurs.
• Reporting de l'activité dans le CRM.
• Vous êtes mobile sur l'ensemble de votre secteur.

Profil recherché 

• Formation scientifique bac +2 + 3 minimum
• Polyvalence, vous permettant de traiter des demandes variées.
• Personnalité dynamique et positive.
• Fort esprit d'équipe, de collaboration et de partenariat.
• Connaissance du tissu économique local
• Goût prononcé pour les challenges, l’autonomie,
• Organisation et aisance relationnelle
• Capable de créer un excellent climat de confiance,
• Capable de concilier la rigueur de l’expertise technique et de la démarche commerciale.
• Maîtrise des outils informatiques : bonne connaissance du Pack Office et CRM
• Esprit d’équipe et d’entraide.