Bachelor
RNCP36610
Code diplôme : 26X31250

3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial – ESG Rennes

Résultat examen : N/A
Document valide jusqu'au : 31/12/2024

Prix de vente :  Nous consulter

situation de handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Région

Bretagne

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
Ecole de Commerce ESG Rennes
5 Bd René Laennec
35000 Rennes
Objectif de la formation
Le Responsable du Développement Commercial est en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit les négociations des ventes et joue un rôle de Manager de proximité auprès des forces de ventes. Le parcours de formation 3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial (Titre RNCP délivré par l'ESGCV) est ouvert en apprentissage aux diplômés BAC+2 (ou plus) issus des filières scientifiques, industrielles ou techniques. Il couvre sur 1 année l'ensemble des compétences technico commerciales nécessaires à l'exercice du métier de Responsable du développement commercial et délivre toutes les compétences nécessaires pour : - Définir une stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre - Gérer la relation client et fidéliser - Manager une équipe opérationnelle - Approfondir ses compétences en Marketing et Commercial En combinant les objectifs du parcours, les apprentis sont préparés à occuper efficacement des postes de Responsable du Développement Commercial dans divers secteurs industriels ou de services, en utilisant leurs compétences scientifiques et/ou techniques pour relever des défis commerciaux et managériaux.
Les métiers
Business developper / Responsable commercial / Responsable grands comptes ou comptes clés / Responsable partenariat / Responsable clientèle / Responsable des ventes / Chef de vente / Chef de secteur/zone / Responsable de secteur / Chargé d'affaires / Conseiller commercial / Consultant commercial / Animateur des ventes...

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calendrier d'alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

BAC+2 niveau 5, Titulaire d'un diplome dans un domaine scientifique (chimie, biologie...), industriel (production, métiers de la mode...) ou technique (esthétique, ...), BTS ou DUT ou Titre RNCP ou plus ou avoir validé un diplôme équivalent à 120 crédits ECTS (ou reconnaissance officielle d'un diplome étranger) ...

Niveaux requis :

Niveau 5

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

30

Durée de la formation :

466 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Projets professionnels, mises en situations professionnelles, cas pratiques (analyse réflexive)
Modalités pédagogiques :
Formation répartie en Unités d'enseignements : Cours théoriques, FOAD (blended learning, parcours Apprendre à apprendre, Life Skills, Challenge)

Procédure de recrutement :

Etude de dossier complet (CV, LM, relevés notes) et des pré requis académiques + Concours (épreuve écrite et orale sous forme d'entretien) Formation accessible en contrat d'apprentissage
Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2024
Fin des inscriptions
31/08/2024

Chargé(e) de mission

AFI24 

Candie BARBERET
06 15 80 29 49
c.barberet@afi24.org

Contact(s) établissement :

Programme détaillé :
Programme de formation 

Définir une stratégie de développement commercial  

  • Veille enquête et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d’action commercial

Mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial 

  • Communication
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outils de suivi
  • Gestion administrative et financière

Gérer la relation client et fidéliser  

  • CRM et e-CRM
  • Gestion de la relation client

Manager une équipe opérationnelle  

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance

Approfondissement marketing et commercial 

  • Plan marketing
  • Distribution et merchandising
  • Community management
  • Finance d’entreprise

Savoir devenir 

  • Life Skills Prise de conscience
  • Citoyenneté et Diversité
  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap 

ESG EXP  

  • ESG Territoire Spécialisation Sciences

Professionnalisation 

  • Rentrée
  • Business English
  • Conseil vie étudiante
  • Business challenge certifiant
  • Evaluation certifiante semaine de compétences
  • Evaluation certifiante / Oral Business challenge


Volume horaire total en centre : 466 heures

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