Bachelor
36610
Code diplôme : 26X31250

Bachelor 3ème année Responsable du Développement Commercial – Ecole ESG Toulouse

Résultat examen : N/A
Insertion professionnelle
Document valide jusqu'au : 31/12/2023

Prix de vente :  Nous consulter

situation de handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Région

Occitanie

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
Ecole de Commerce ESG Toulouse
Campus Enova, 505 Rue Jean Rostand CS 87680
31670 Labège
Objectif de la formation
Le Responsable du Développement Commercial est en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit les négociations des ventes et joue un rôle de manager de proximité auprès des forces de ventes. Les secteurs scientifiques, industriels et techniques connaissent d’importantes mutations (transformation numérique, réindustrialisation, innovations technologiques et scientifiques) qui impactent les entreprises dans leur développement commercial. Le parcours de formation BACHELOR Responsable du Développement Commercial (titre RNCP délivré par l'ESGCV) prépare aux besoins d'évolution de ces secteurs en couvrant l'ensemble des compétences technico commerciales nécessaires à l'exercice du métier dans les entreprises.
Objectifs par blocs de compétences
Les métiers
Business developper / Responsable commercial / Responsable grands comptes ou comptes clés / Responsable partenariat / Responsable clientèle / Responsable des ventes / Chef de vente / Chef de secteur/zone / Responsable de secteur / Chargé d'affaires / Conseiller commercial / Consultant commercial
Inscriptions terminées

Télécharger le

calendrier d'alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Titulaire d'une certification dans un domaine scientifique, industriel ou technique de niveau 5 Bac + 2 (BTS DUT Titre RNCP) ou plus ou avoir validé un diplôme équivalent (équivalence reconnue d'un diplome étranger) ...

Niveaux requis :

Niveau 5

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

30

Durée de la formation :

490 heures sur 12 mois

Rythme de l’alternance :

1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Projets professionnels, mises en situations professionnelles, cas pratiques (analyse réflexive)
Modalités pédagogiques :
Formation répartie en Unités d'enseignements : Cours théoriques, FOAD (blended learning, parcours Apprendre à apprendre, Life Skills, Challenge)

Procédure de recrutement :

Etude de dossier complet (CV, LM, relevés notes) et des pré requis académiques + Concours (épreuve écrite et orale sous forme d'entretien) Formation accessible en contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
Candidatures

Début des inscriptions

31/05/2023
Fin des inscriptions
15/08/2023

Chargé(e) de mission

AFI24 

Emmanuelle ROUCHIT
06 18 77 05 57
e.rouchit@afi24.org

Contact(s) établissement :

Ecole de Commerce ESG Toulouse
Delphine POUCHODON
Conseiller Formation
d.pouchodon@esg.fr
Programme détaillé :

Programme de formation 

UE01 – Définir une stratégie de développement commercial – 70 heures – 10 ECTS

  • UE01.1 Veille enquête et benchmarking
  • UE01.2 Comportement du consommateur
  • UE01.3 Marketing stratégique et digital
  • UE01.4 Plan d’action commercial

UE02 – Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial – 91 heures – 13 ECTS

  • UE02.1 Communication
  • UE02.2 Prospection et négociation commerciale
  • UE02.3 Droit commercial
  • UE02.4 Tableaux de bord et outils de suivi
  • UE02.5 Gestion administrative et financière

UE03 – Gérer la relation client et fidéliser – 28 heures – 4 ECTS

  • UE03.1 CRM et e-CRM
  • UE03.2 Gestion de la relation client

UE04 – Manager une équipe opérationnelle – 35 heures – 5 ECTS

  • UE04.1 Recrutement et management des forces de vente
  • UE04.2 Mesure et développement de la performance

UE05 – Approfondissement marketing et commercial – 66h30 – 10 ECTS

  • UE05.1 Plan marketing
  • UE05.2 Teambuilding
  • UE05.3 Distribution et merchandising
  • UE05.4 Community management
  • UE05.5 Finance d’entreprise

UE06 – Savoir devenir – 28h – 3 ECTS

  • UE06.1 Life Skills Prise de conscience
  • UE06.2 Life Skills Résilience et préparation mentale
  • UE06.3 Citoyenneté et Diversité

UE07 – ESG EXP – 38H15 – 7 ECTS

  • UE07.1 ESG Territoire Spécialisation Sciences

UE08 – Professionnalisation – 103h15 – 8 ECTS

  • UE08.1 Rentrée
  • UE08.2 Business English
  • UE08.3 Accompagnement alternance
  • UE08.4 Focus suivi apprenant
  • UE08.5 Evaluation certifiante semaine de compétences
  • UE08.6 Business challenge
  • UE08.7 Evaluation certifiante / Oral Business challenge

Volume horaire total en centre : 490 heures

Inscriptions terminées
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