CY Tech | CY Cergy Paris Université
Émilie AVRIL
Chargée de missions apprentissage
06 15 80 42 14
e.avril@afi24.org
Date d'enregistrement certification RNCP : 01/03/2024 | RNCP38703 | Code diplôme : 13511614
Inscription : 15/01/2025 - fin des inscriptions : 01/09/2025 Rentrée : 15/09/2025 Durée de la formation : 450 heures / 1 an
Rythme d'alternance
3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise
Odile FICHET
Responsable de la formation
odile.fichet@cyu.fr
Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.
BAC+4 scientifique validé
M1 Biologie Santé, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, M1 Sciences Technologie Santé, autre BAC+4 scientifique
M2 Scientifique, Bac+5 Scientifique ou Technique ou Cycle Ingénieur validé souhaitant une double compétence commerciale.
Modalité(s) d'évaluation :
Contrôle continu en cours de formation et examen final combinés
Modalités pédagogiques :
Cours théoriques / Travaux dirigés / Travaux pratiques et projets
Procédure de recrutement :
Dossier de candidature sur AFi24.org
Etude du dossier (CV, Lettre de motivation, copie diplôme N-1 et/ou relevés de notes N-1)
Entretien de sélection
| Résultat examen : | 94% | |
| Poursuite d'études : | 16% | |
| Insertion professionnelle : | 94% | |
| Rupture de contrat : | 8% | |
| Rupture de parcours : | 5% |
Les métiers visés : Master ITC
Objectifs de formation : Master ITC
Programme : Master ITC
- ANNÉE 2
2ème année Master Chimie - Parcours Ingénierie Technico-commerciale
Semestres 3 et 4 - 450 heures
Le programme prépare à l'ensemble des blocs de compétences du Master Chimie Parcours Ingénierie Technico Commerciale
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UE1 - Environnement économique et juridique de l’entreprise |
78h |
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Economie et organisation de l’entreprise : |
30h |
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– Les entreprises : points de repère / structures d’organisation et leur évolution |
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Gestion budgétaire et contrôle des coûts : |
30h |
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– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie |
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Environnement juridique de l’entreprise : (contrats commerciaux) |
18h |
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– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social |
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UE2 - Environnement commercial de l’entreprise |
75h |
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Marketing B to B : |
40h |
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– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing |
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– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle |
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Gestion de la relation client : |
20h |
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– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client) |
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Gestion des bases de données : |
15h |
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Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM |
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UE3 - Management et développement commercial |
120h |
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Prospecter pour consolider et développer l’entreprise : |
39h |
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– Les bases de la communication interpersonnelle |
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– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation |
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– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME |
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Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique : |
61h |
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– Les fondamentaux de l’entretien de vente |
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– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières |
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– Introduction aux ventes complexes |
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Approcher le management de l’équipe commerciale : |
20h |
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– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales |
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UE4 - Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle |
87h |
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Anglais des affaires : |
60h |
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– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation) |
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Méthodologie de projet : |
15h |
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– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet |
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Restitution d’expérience : |
12h |
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– Partage de l’expérience de chacun |
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UE5 - Réglementation et environnement économique |
90h |
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Législation – Normes : |
15h |
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– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques |
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Hygiène et sécurité : |
20h |
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– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage) |
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Aspect technique : |
55h |
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– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques |
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UE6 - Projet tutoré |
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UE7 - Période en entreprise |
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Evaluations en cours de formation et examen final |
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