Environnement économique et juridique de lentreprise |
78h |
Economie et organisation de l’entreprise: |
30h |
– Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution | |
Gestion budgétaire et contrôle des coûts: |
30h |
– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie | |
Environnement juridique de lentreprise: (contrats commerciaux) |
18h |
– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social | |
Environnement commercial de lentreprise |
75h |
Marketing B to B: |
40h |
– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing | |
– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle | |
Gestion de la relation client: |
20h |
– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client) | |
Gestion des bases de données: |
15h |
Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM | |
Management et développement commercial |
120h |
Prospecter pour consolider et développer l’entreprise: |
39h |
– Les bases de la communication interpersonnelle | |
– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation | |
– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME | |
Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique: |
61h |
– Les fondamentaux de l’entretien de vente | |
– Evolution du métier de la vente face aux centrales dachats hospitalières | |
– Introduction aux ventes complexes | |
Approcher le management de l’équipe commerciale: |
20h |
– Le management d’équipe et les spécificités déquipes commerciales | |
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle |
87h |
Anglais des affaires: |
60h |
– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation) | |
Méthodologie de projet: |
15h |
– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet | |
Restitution d’expérience: |
12h |
– Partage de l’expérience de chacun | |
Réglementation et environnement économique |
90h |
Législation – Normes: |
15h |
– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques | |
Hygiène et sécurité: |
20h |
– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage) | |
Aspect technique: |
55h |
– Connaitre les principales techniques danalyses chimiques et biochimiques | |
Projet tutoré |
100h |
Période en entreprises |
37 semaines |