2ème année Master

RNCP38703

Code diplôme : 13511614

2ème année Master Chimie – Ingénierie Technico-Commerciale – ITC

Résultat examen : 100%

Insertion professionnelle

Document valide jusqu'au : 31/12/2024

Prix de vente : Nous consulter

situation de handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Région

Ile-de-France

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing

Diplôme délivré par

CY Cergy Paris Université

5 Mail Gay Lussac

95031 CERGY PONTOISE CEDEX

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Mohamed-Ali et Nadir
sont sur whatsapp

Objectif de la formation

- Apporter une double compétence "Techniques de négociation / Vente" à des étudiants ayant obtenu un Master 1 ou 2, un doctorat ou un diplôme d'ingénieur dans les domaines scientifiques ou techniques. - Jouer l’interface entre les services de R&D, de production de l’entreprise et les clients. Voir les objectifs par blocs de compétences en cliquant ici : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31803/

Objectifs par blocs de compétences

Les métiers

- Ingénieurs Technico- commerciaux sédentaires et/ou terrain, - Supports spécialistes produits, - Accounts manager, - Vendeurs spécialisés, - Ingénieur d’application, - Responsable Grands comptes. Exemples de missions en entreprise : - Prospection téléphonique pour trouver de nouvelles opportunités de ventes - Présentation des matériels aux clients - Création de ces opportunités, envoi et suive de devis dans le CRM - Suivi des opportunités futures des commerciaux - Visites clients avec commerciaux - Participation aux réunions commerciales/marketing - Rapports d’activité prospection - Participation aux formations clients

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calendrier d'alternance

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Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.
Au delà, contactez-nous.

Niveaux requis :

M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique, Bac+5 ou plus: Ingénieur, Universitaire M2 Formations scientifiques Bac+4.

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

Durée de la formation :

450 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Examen et/ou CCF

Modalités pédagogiques :

Cours théoriques / Travaux dirigés

Procédure de recrutement :

- Etude de dossier seulement s’il est complet (CV, Lettre de Motivation, Relevés de Notes) - Entretien de motivation individuel.

Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2024

Fin des inscriptions

31/10/2024

Chargé(e) de mission

AFI24

Émilie AVRIL

06 15 80 42 14

e.avril@afi24.org

Contact(s) établissement :

CY Cergy Paris Université

Odile FICHET

Responsable de la formation

odile.fichet@cyu.fr

Programme détaillé :

Environnement économique et juridique de l’entreprise	78h
Economie et organisation de l’entreprise :	30h
– Les entreprises : points de repère / structures d’organisation et leur évolution
Gestion budgétaire et contrôle des coûts :	30h
– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie
Environnement juridique de l’entreprise : (contrats commerciaux)	18h
– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social
Environnement commercial de l’entreprise	75h
Marketing B to B :	40h
– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing
– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle
Gestion de la relation client :	20h
– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)
Gestion des bases de données :	15h
Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM
Management et développement commercial	120h
Prospecter pour consolider et développer l’entreprise :	39h
– Les bases de la communication interpersonnelle
– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation
– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME
Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique :	61h
– Les fondamentaux de l’entretien de vente
– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières
– Introduction aux ventes complexes
Approcher le management de l’équipe commerciale :	20h
– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle	87h
Anglais des affaires :	60h
– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)
Méthodologie de projet :	15h
– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet
Restitution d’expérience :	12h
– Partage de l’expérience de chacun
Réglementation et environnement économique	90h
Législation – Normes :	15h
– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques
Hygiène et sécurité :	20h
– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)
Aspect technique :	55h
– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques

Période en entreprise	37 semaines