Public concerné :
Niveaux requis :
Places disponibles :
Durée de la formation :
Rythme de l’alternance :
Modalité(s) d’évaluation :
Début des inscriptions
Environnement économique et juridique de l’entreprise |
78h |
Economie et organisation de l’entreprise: |
30h |
| – Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution | |
Gestion budgétaire et contrôle des coûts: |
30h |
| – Structure financière de l’entreprise / Trésorerie | |
Environnement juridique de l’entreprise: (contrats commerciaux) |
18h |
| – Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social | |
Environnement commercial de l’entreprise |
75h |
Marketing B to B: |
40h |
| – Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing | |
| – Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle | |
Gestion de la relation client: |
20h |
| – Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client) | |
Gestion des bases de données: |
15h |
| Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM | |
Management et développement commercial |
120h |
| Prospecter pour consolider et développer l’entreprise: |
39h |
| – Les bases de la communication interpersonnelle | |
| – Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation | |
| – La vente aux grands comptes, aux administrations et PME | |
Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique: |
61h |
| – Les fondamentaux de l’entretien de vente | |
| – Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières | |
| – Introduction aux ventes complexes | |
Approcher le management de l’équipe commerciale: |
20h |
| – Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales | |
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle |
87h |
Anglais des affaires: |
60h |
| – Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation) | |
Méthodologie de projet: |
15h |
| – Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet | |
Restitution d’expérience: |
12h |
| – Partage de l’expérience de chacun | |
Réglementation et environnement économique |
90h |
Législation – Normes: |
15h |
| – Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques | |
Hygiène et sécurité: |
20h |
| – Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage) | |
Aspect technique: |
55h |
| – Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques | |
Projet tutoré |
100h |
Période en entreprise |
37 semaines |
