2ème année Master
13511614
RNCP31803

2ème année Master Ingénierie Technico-Commerciale

Résultat examen : 95%
Document valide jusqu'au : 31/12/2022

Prix de vente :  Nous consulter

Les formations AFi24 sont en accessibilité PMR
 

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Région

Ile-de-France

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
CY Cergy Paris Université
5 Mail Gay Lussac
95031 CERGY PONTOISE CEDEX
Objectif de la formation
Cette formation a pour objectif d'apporter une double compétence "Techniques de négociation / Vente" à des étudiants ayant obtenu un Master 1 ou 2, un doctorat ou un diplôme d'ingénieur dans les domaines scientifiques ou techniques.
Les métiers
Ingénieur technico-commercial sédentaire Ingénieur technico-commercial terrain Ingénieur d'application Spécialiste support technique Chargé(e) d'affaires

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calendrier d'alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.
Au delà, contactez-nous.

Niveaux requis :

M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique, Bac+5 ou plus: Ingénieur, Universitaire M2

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

20

Durée de la formation :

550h / 1 an

Rythme de l’alternance :

3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Examen et/ou CCF
Modalités pédagogiques :
Cours théoriques / Travaux pratiques / Travaux dirigés

Procédure de recrutement :

- Etude du dossier (CV, Lettre de Motivation) - Entretien de motivation
Candidatures

Début des inscriptions

17/01/2022
Fin des inscriptions
01/09/2022

Chargé(e) de mission

AFI24 

Emmanuelle ROUCHIT
06 18 77 05 57
e.rouchit@afi24.org

Contact(s) établissement :

CY Cergy Paris Université
Odile FICHET
Responsable de la formation
odile.fichet@cyu.fr
Programme détaillé :

 


Environnement économique et juridique de l’entreprise

78h


Economie et organisation de l’entreprise
:

30h

– Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution  

Gestion budgétaire et contrôle des coûts
:

30h

– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie  

Environnement juridique de l’entreprise
: (contrats commerciaux)

18h

– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social  

Environnement commercial de l’entreprise

75h


Marketing B to B
:

40h

– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing  
– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle  

Gestion de la relation client
:

20h

– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)  

Gestion des bases de données
:

15h

Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM  

Management et développement commercial

120h

Prospecter pour consolider et développer l’entreprise:

39h

– Les bases de la communication interpersonnelle  
– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation  
– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME  

Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique
:

61h

– Les fondamentaux de l’entretien de vente  
– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières  
– Introduction aux ventes complexes  

Approcher le management de l’équipe commerciale
:

20h

– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales  

Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle

87h


Anglais des affaires
:

60h

– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)  

Méthodologie de projet
:

15h

– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet  

Restitution d’expérience
:

12h

– Partage de l’expérience de chacun  

Réglementation et environnement économique

90h


Législation – Normes
:

15h

– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques  

Hygiène et sécurité
:

20h

– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)  

Aspect technique
:

55h

– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques  

Projet tutoré

100h


Période en entreprise

37 semaines

   
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