2ème année Master
Code formation : 13511614 ( ex 13522222)

2ème année Master Ingénierie Technico-Commerciale

Résultat examen : 95%

Région

Ile-de-France

Domaine(s) de compétence(s)

Support / Commercial / Marketing
Support / Commercial / Marketing
Diplôme délivré par
CY Cergy Paris Université
5 Mail Gay Lussac
95031 CERGY PONTOISE CEDEX
Objectif de la formation
Cette formation a pour objectif d'apporter une double compétence "techniques de négociation / vente" à des étudiants ayant obtenu un Master 1 ou 2, un doctorat ou un diplôme d'ingénieur dans les domaines scientifiques ou techniques.
Les métiers
- Ingénieur technico-commercial sédentaire - Ingénieur technico-commercial terrain - Ingénieur d'application - Spécialiste support technique - Chargé(e) d'affaires

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calendrier d’alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.
Au delà, contactez-nous.

Niveaux requis :

M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique, Bac+5 ou plus: ingénieur, universitaire M2
Modalités

Places disponibles :

20

Durée de la formation :

1 an(s)

Rythme de l’alternance :

3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise

Procédure de recrutement :

- Etude du dossier (CV, Lettre de Motivation, Relevés de Notes) - Entretien de motivation
Candidatures

Début des inscriptions

15 janvier 2020/ Inscriptions closes

Chargé(e) de mission

AFI24 

Julie CHARREAU
06.18.77.05.57
j.charreau@afi24.org

Contact(s) établissement :

CY Cergy Paris Université
Odile FICHET
odile.fichet@u-cergy.fr
Programme détaillé :

Le partenaire AFI24 : L'université de Cergy-Pontoise change de nom et devient CY Université

 

Environnement économique et juridique de l’entreprise

78h

Economie et organisation de l’entreprise:

30h

– Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution
Gestion budgétaire et contrôle des coûts:

30h

– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie
Environnement juridique de l’entreprise: (contrats commerciaux)

18h

– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social
Environnement commercial de l’entreprise

75h

Marketing B to B:

40h

– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing
– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle
Gestion de la relation client:

20h

– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)
Gestion des bases de données:

15h

Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM
Management et développement commercial

120h

Prospecter pour consolider et développer l’entreprise:

39h

– Les bases de la communication interpersonnelle
– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation
– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME
Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique:

61h

– Les fondamentaux de l’entretien de vente
– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières
– Introduction aux ventes complexes
Approcher le management de l’équipe commerciale:

20h

– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle

87h

Anglais des affaires:

60h

– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)
Méthodologie de projet:

15h

– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet
Restitution d’expérience:

12h

– Partage de l’expérience de chacun
Réglementation et environnement économique

90h

Législation – Normes:

15h

– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques
Hygiène et sécurité:

20h

– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)
Aspect technique:

55h

– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques
Projet tutoré

100h

Période en entreprises

37 semaines

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