Public concerné :
Niveaux requis :
Places disponibles :
Durée de la formation :
Rythme de l’alternance :
Procédure de recrutement :
Début des inscriptions
| Environnement économique et juridique de lentreprise | 78h |
| Economie et organisation de l’entreprise: | 30h |
| – Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution | |
| Gestion budgétaire et contrôle des coûts: | 30h |
| – Structure financière de l’entreprise / Trésorerie | |
| Environnement juridique de lentreprise: (contrats commerciaux) | 18h |
| – Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social | |
| Environnement commercial de lentreprise | 75h |
| Marketing B to B: | 40h |
| – Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing | |
| – Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle | |
| Gestion de la relation client: | 20h |
| – Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client) | |
| Gestion des bases de données: | 15h |
| Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM | |
| Management et développement commercial | 120h |
| Prospecter pour consolider et développer l’entreprise: | 39h |
| – Les bases de la communication interpersonnelle | |
| – Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation | |
| – La vente aux grands comptes, aux administrations et PME | |
| Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique: | 61h |
| – Les fondamentaux de l’entretien de vente | |
| – Evolution du métier de la vente face aux centrales dachats hospitalières | |
| – Introduction aux ventes complexes | |
| Approcher le management de l’équipe commerciale: | 20h |
| – Le management d’équipe et les spécificités déquipes commerciales | |
| Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle | 87h |
| Anglais des affaires: | 60h |
| – Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation) | |
| Méthodologie de projet: | 15h |
| – Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet | |
| Restitution d’expérience: | 12h |
| – Partage de l’expérience de chacun | |
| Réglementation et environnement économique | 90h |
| Législation – Normes: | 15h |
| – Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques | |
| Hygiène et sécurité: | 20h |
| – Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage) | |
| Aspect technique: | 55h |
| – Connaitre les principales techniques danalyses chimiques et biochimiques | |
| Projet tutoré | 100h |
| Période en entreprises | 37 semaines |
