2ème année Master
RNCP31803
Code diplôme : 13511614

2ème année Master chimie – Ingénierie Technico-Commerciale – ITC

Résultat examen : 94%
Document valide jusqu'au : 31/12/2023

Prix de vente :  Nous consulter

Les formations AFi24 sont en accessibilité PMR
 

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Région

Ile-de-France

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
CY Cergy Paris Université
5 Mail Gay Lussac
95031 CERGY PONTOISE CEDEX
Contacter l’ambassadeur-rice apprenti-e :
Objectif de la formation
- Apporter une double compétence "Techniques de négociation / Vente" à des étudiants ayant obtenu un Master 1 ou 2, un doctorat ou un diplôme d'ingénieur dans les domaines scientifiques ou techniques. - Jouer l’interface entre les services de R&D, de production de l’entreprise et les clients. Voir les objectifs par blocs de compétences en cliquant ici : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31803/
Les métiers
- Ingénieur chimiste en R&D, en production, technico-commercial ou consultant - Ingénieur d’étude, Ingénieur de recherche - Chargé d’étude en R&D - Chef de projet en R&D - Chargé de missions Exemples de missions en entreprise : - Prospection téléphonique pour trouver de nouvelles opportunités de ventes - Présentation des matériels aux clients - Création de ces opportunités, envoi et suive de devis dans le CRM - Suivi des opportunités futures des commerciaux - Visites clients avec commerciaux - Participation aux réunions commerciales/marketing - Rapports d’activité prospection - Participation aux formations clients

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calendrier d'alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.
Au delà, contactez-nous.

Niveaux requis :

M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique, Bac+5 ou plus: Ingénieur, Universitaire M2

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

20

Durée de la formation :

550h / 1 an

Rythme de l’alternance :

3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Examen et/ou CCF
Modalités pédagogiques :
Cours théoriques / Travaux dirigés

Procédure de recrutement :

- Etude de dossier seulement s’il est complet (CV, Lettre de Motivation, Relevés de Notes) - Entretien de motivation individuel.
Candidatures

Début des inscriptions

16/01/2023
Fin des inscriptions
26/05/2023

Chargé(e) de mission

AFI24 

Émilie AVRIL
06 15 80 42 14
e.avril@afi24.org

Contact(s) établissement :

CY Cergy Paris Université
Odile FICHET
Responsable de la formation
odile.fichet@cyu.fr
Programme détaillé :

Programme détaillé :


Environnement économique et juridique de l’entreprise

78h


Economie et organisation de l’entreprise
:

30h

– Les entreprises : points de repère / structures d’organisation et leur évolution

 


Gestion budgétaire et contrôle des coûts
:

30h

– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie

 


Environnement juridique de l’entreprise
: (contrats commerciaux)

18h

– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social

 


Environnement commercial de l’entreprise

75h


Marketing B to B
:

40h

– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing

 

– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle

 


Gestion de la relation client
:

20h

– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)

 


Gestion des bases de données
:

15h

Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM

 


Management et développement commercial

120h

Prospecter pour consolider et développer l’entreprise :

39h

– Les bases de la communication interpersonnelle

 

– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation

 

– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME

 


Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique
:

61h

– Les fondamentaux de l’entretien de vente

 

– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières

 

– Introduction aux ventes complexes

 


Approcher le management de l’équipe commerciale
:

20h

– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales

 


Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle

87h


Anglais des affaires
:

60h

– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)

 


Méthodologie de projet
:

15h

– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet

 


Restitution d’expérience
:

12h

– Partage de l’expérience de chacun

 


Réglementation et environnement économique

90h


Législation – Normes
:

15h

– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques

 


Hygiène et sécurité
:

20h

– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)

 


Aspect technique
:

55h

– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques

 


Projet tutoré

100h

Période en entreprise

37 semaines

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