Bachelor
RNCP36610
Code diplôme : 26X31250

3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial

Résultat examen : N/A
Document valide jusqu'au : 31/12/2024

Prix de vente :  Nous consulter

situation de handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
ESG
Lyon | Paris | Rennes | Strasbourg | Toulouse
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Régis-William
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Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2024
Fin des inscriptions
31/08/2024

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Titulaire d'une certification dans un domaine scientifique (chimie, biologie...), industriel (production, métiers de la mode...) ou technique (esthétique, ...) de niveau 5 Bac + 2 (BTS ou DUT ou Titre RNCP) ou plus ou avoir validé un diplôme équivalent (équivalence reconnue d'un diplome étranger) ...

Niveaux requis :

Niveau 5

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Objectif de la formation
Le Responsable du Développement Commercial est en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit les négociations des ventes et joue un rôle de Manager de proximité auprès des forces de ventes. Le parcours de formation 3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial (Titre RNCP délivré par l'ESGCV) est ouvert aux diplômés BAC+2 (ou plus) issus des domaines scientifiques, industriels et/ou techniques. Il couvre l'ensemble des compétences technico commerciales nécessaires à l'exercice du métier. Le parcours de formation 3ème année du Bachelor Responsable du Développement Commercial en apprentissage vous donne toutes les clés pour :Définir une stratégie de développement commercial et la mettre en œuvreGérer la relation client et fidéliserManager une équipe opérationnelleApprofondir vos compétences Marketing et CommercialeCette double expertise Technico-Commerciale vous ouvrira les portes dans le marketing ou le commercial vers de nombreux secteurs :Industrie - Agro alimentaire - Cosmétiques, parfums - Chimie - Laboratoires de Biologie - Secteur médical - Environnement (Eau, Energie, gestion des déchets, RSE) - Entreprises de services
Les métiers
Business developper / Responsable commercial / Responsable grands comptes ou comptes clés / Responsable partenariat / Responsable clientèle / Responsable des ventes / Chef de vente / Chef de secteur/zone / Responsable de secteur / Chargé d'affaires / Conseiller commercial / Consultant commercial
Modalités

Places disponibles :

30

Durée de la formation :

483 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Projets professionnels, mises en situations professionnelles, cas pratiques (analyse réflexive)
Modalités pédagogiques :
Formation répartie en Unités d'enseignements : Cours théoriques, FOAD (blended learning, parcours Apprendre à apprendre, Life Skills, Challenge)

Procédure de recrutement :

Etude de dossier complet (CV, LM, relevés notes) et des pré requis académiques + Concours (épreuve écrite et orale sous forme d'entretien)Formation accessible en contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
Programme détaillé :

Programme de formation 

UE01 – Définir une stratégie de développement commercial – 70 heures – 10 ECTS

  • UE01.A Veille enquête et benchmarking
  • UE01.B Comportement du consommateur
  • UE01.C Marketing stratégique et digital
  • UE01.D Plan d’action commercial

UE02 – Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial – 91 heures – 13 ECTS

  • UE02.A Communication
  • UE02.B Prospection et négociation commerciale
  • UE02.C Droit commercial
  • UE02.D Tableaux de bord et outils de suivi
  • UE02.E Gestion administrative et financière

UE03 – Gérer la relation client et fidéliser – 28 heures – 4 ECTS

  • UE03.A CRM et e-CRM
  • UE03.B Gestion de la relation client

UE04 – Manager une équipe opérationnelle – 35 heures – 5 ECTS

  • UE04.A Recrutement et management des forces de vente
  • UE04.B Mesure et développement de la performance

UE05 – Approfondissement marketing et commercial – 63 heures – 9 ECTS

  • UE05.A Plan marketing
  • UE05.B Distribution et merchandising
  • UE05.C Community management
  • UE05.D Finance d’entreprise

UE06 – Savoir devenir – 42 heures – 3 ECTS

  • UE06.A Life Skills Prise de conscience
  • UE06.B Life Skills Mon bilan étudiant
  • UE06.C Citoyenneté et Diversité
  • UE06.D Transition écologique : la biodiversité
  • UE 06.E Inclusion, diversité et handicap 

UE07 – ESG EXP – 54 heures 25 – 6 ECTS

  • UE07.A ESG Territoire Spécialisation Sciences
  • UE07.B Snake Eater
  • UE07.C Business game

UE08 – Professionnalisation – 99 heures 75 – 10 ECTS

  • UE08.A Rentrée
  • UE08.B Business English
  • UE08.C Accompagnement alternance
  • UE08.D Conseil vie étudiante
  • UE08.E Business challenge certifiant
  • UE08.F Evaluation certifiante semaine de compétences
  • UE08.G Evaluation certifiante / Oral Business challenge

Volume horaire total en centre : 483 heures