Bachelor

RNCP36610

Code diplôme : 26X31250

3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial

Résultat examen : N/A

Insertion professionnelle

Document valide jusqu'au : 31/12/2024

Prix de vente : Nous consulter

situation de handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap
sous réserve de faisabilité

Référent handicap AFi24 :
Fabrice D’ISCHIA
f.dischia@afi24.org

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing

Diplôme délivré par

ESG
Lyon | Paris | Rennes | Strasbourg | Toulouse

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Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2024

Fin des inscriptions

31/08/2024

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

BAC+2 niveau 5, Titulaire d'un diplome dans un domaine scientifique (chimie, biologie...), industriel (production, métiers de la mode...) ou technique (esthétique, ...), BTS ou DUT ou Titre RNCP ou plus ou avoir validé un diplôme équivalent à 120 crédits ECTS (ou reconnaissance officielle d'un diplome étranger) ...

Niveaux requis :

Niveau 5

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Objectif de la formation

Le Responsable du Développement Commercial est en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit les négociations des ventes et joue un rôle de Manager de proximité auprès des forces de ventes. Le parcours de formation 3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial (Titre RNCP délivré par l'ESGCV) est ouvert en apprentissage aux diplômés BAC+2 (ou plus) issus des filières scientifiques, industrielles ou techniques. Il couvre sur une année l'ensemble des compétences technico commerciales nécessaires à l'exercice du métier de Responsable du développement commercial et délivre toutes les compétences nécessaires pour :- Définir une stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre- Gérer la relation client et fidéliser- Manager une équipe opérationnelle- Approfondir ses compétences en Marketing et CommercialEn combinant les objectifs du parcours, les apprentis sont préparés à occuper efficacement des postes de Responsable du Développement Commercial dans divers secteurs industriels ou de services, en utilisant leurs compétences scientifiques et/ou techniques pour relever des défis commerciaux et managériaux.

Objectifs par blocs de compétences

Les métiers

Business developper / Responsable commercial / Responsable grands comptes ou comptes clés / Responsable partenariat / Responsable clientèle / Responsable des ventes / Chef de vente / Chef de secteur/zone / Responsable de secteur / Chargé d'affaires / Conseiller commercial / Consultant commercial / Animateur des ventes...

Modalités

Places disponibles :

Durée de la formation :

466 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Projets professionnels, mises en situations professionnelles, cas pratiques (analyse réflexive)

Modalités pédagogiques :

Formation répartie en Unités d'enseignements : Cours théoriques, FOAD (blended learning, parcours Apprendre à apprendre, Life Skills, Challenge)

Procédure de recrutement :

Etude de dossier complet (CV, LM, relevés notes) et des pré requis académiques + Concours (épreuve écrite et orale sous forme d'entretien)Formation accessible en contrat d'apprentissage

Programme détaillé :

Programme de formation

Définir une stratégie de développement commercial

Veille enquête et benchmarking
Comportement du consommateur
Marketing stratégique et digital
Plan d’action commercial

Mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial

Communication
Prospection et négociation commerciale
Droit commercial
Tableaux de bord et outils de suivi
Gestion administrative et financière

Gérer la relation client et fidéliser

CRM et e-CRM
Gestion de la relation client

Manager une équipe opérationnelle

Recrutement et management des forces de vente
Mesure et développement de la performance

Approfondissement marketing et commercial

Plan marketing
Distribution et merchandising
Community management
Finance d’entreprise

Savoir devenir

Life Skills Prise de conscience
Citoyenneté et Diversité
Transition écologique : la biodiversité
Inclusion, diversité et handicap

ESG EXP

ESG Territoire Spécialisation Sciences

Professionnalisation

Rentrée
Business English
Conseil vie étudiante
Business challenge certifiant
Evaluation certifiante semaine de compétences
Evaluation certifiante / Oral Business challenge

Volume horaire total en centre : 466 heures