Bachelor
RNCP36610
Code diplôme : 26X31250

3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial

Document valide jusqu'au : 31/12/2024

Prix de vente :  Nous consulter

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing
Support Commercial Marketing
Diplôme délivré par
ESG
Lyon | Paris | Rennes | Strasbourg | Toulouse
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Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2024
Fin des inscriptions
31/10/2024

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage Au delà , nous contacter https://www.afi24.org/contact

Niveaux requis :

Titulaire d'une certification de niveau 5, d'un BAC+2 ou avoir validé 120 crédits ECTS avec un diplôme équivalent (avec reconnaissance officielle dans le cas d'un diplôme obtenu à l'étranger) BTS, DUT ou autre diplome BAC+2 dans un domaine scientifique (chimie, biologie...), industriel (production, métiers de la mode...) ou technique (esthétique, ...)

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Objectif de la formation
Le parcours de formation 3ème année Bachelor Responsable du Développement Commercial vise à développer des compétences avancées en gestion commerciale et stratégique. Les futurs responsables apprennent à réaliser une veille commerciale efficace en définissant des objectifs précis et en utilisant des outils d'analyse pour anticiper les actions stratégiques sur le marché. Ils sont formés à contribuer à la définition des profils client type en collaboration avec les équipes marketing en s'appuyant sur des données qualitaives et quantitatives. Les futurs responsables seront capables de définir et de mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales alignées avec les besoins du marché et les objectifs globaux de l'entreprise. Ils apprendront à concevoir des plans d'action commerciale, à piloter des actions de prospection et à mener des négociations commerciales. La formation comprend l'analyse de la performance de la relation client, la gestion de la satisfaction et la mise en place des politiques de fidélisation. Les apprenants sont également formés au management d'une équipe commerciale, en définissant des objectifs et en évaluant les performances, tout en mettant en œuvre des actions correctives pour améliorer la performance commerciale. Ce cursus prépare à devenir de véritables acteurs clés du développement commercial.
Les métiers
Le diplôme de Bachelor Responsable du Développement Commercial ouvre la voie à divers métiers dans des secteurs d'activité variés. Parmi les professions prises, on trouve responsable commercial , chef de produit , responsable marketing , et chargé de développement commercial . Dans le secteur de la distribution , ces professionnels travaillent à la gestion des ventes et à l'optimisation des performances des équipes commerciales. Dans le secteur technologique , ils se concentrent sur la commercialisation de nouveaux produits et services, en élaborant des stratégies de mise en marché. Le secteur des services offre également de nombreuses opportunités, notamment dans les agences de communication et de conseil, où ils peuvent travailler à l'élaboration de stratégies de fidélisation. Enfin, dans le domaine de l'industrie , ces diplômés sont essentiels pour établir des relations clients solides et gérer des comptes stratégiques, contribuant ainsi au développement des ventes et à la croissance des entreprises.
Modalités

Places disponibles :

30

Durée de la formation :

466 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

Consulter les fiches formation par villes.

Modalité(s) d’évaluation :

Contrôle continu, projet professionnel, mises en situations professionnelles, cas pratiques et examen final
Modalités pédagogiques :
Cours théoriques, mises en situations, études de cas, projets

Procédure de recrutement :

Dossier de candidature à déposer sur AFi24.org Etude du dossier (CV, Lettre de motivation, Copie diplôme N-1 et/ou Relevés de notes N-1) + Epreuve écrite (projet professionnel) et entretien de sélection
Programme détaillé :
3ème année Bachelor Responsable du développement commercial
Semestres 1 et 2 – 466 heures

L’ensemble des UE du programme prépare aux blocs de compétences du Titre Responsable du développement commercial

UE01 – Définir une stratégie de développement commercial  – 70h

  • Veille enquête et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d’action commercial

UE02 – Mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial – 91h

  • Communication
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outils de suivi
  • Gestion administrative et financière

UE03 – Gérer la relation client et fidéliser – 28h

  • CRM et e-CRM
  • Gestion de la relation client

UE04 – Manager une équipe opérationnelle  – 35h

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance

UE05 – Approfondissement marketing et commercial – 63h

  • Plan marketing
  • Distribution et merchandising
  • Community management
  • Finance d’entreprise

UE06 – Savoir devenir – 24h30

  • Life Skills Prise de conscience
  • Citoyenneté et Diversité
  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap 

UE07 – ESG EXP  – 54h15

  • Les échappées
  • Snake Eater
  • Business game

UE08 – Professionnalisation – 99h45

  • Rentrée
  • Business English
  • Conseil vie étudiante
  • Accompagnement alternance
  • Business challenge certifiant
  • Evaluation certifiante semaine de compétences
  • Evaluation certifiante / Oral Business challenge


Volume horaire total en centre : 466 heures